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          結婚產業觀察

          鄭聰輝:布局婚拍婚禮品牌組合,實現1+1+1>3

          根據不同景區的優勢資源,設計差異化的婚拍婚禮產品,打造最佳產品組合,深入整合營銷。

          2019第二十三屆中國·三亞天涯海角國際婚慶節期間巡視國際婚慶旅游交易展展館

          在11月22—25日舉辦的2019第二十三屆中國·三亞天涯海角國際婚慶節期間,國內外嘉賓齊聚三亞,共度“甜蜜時光”,共商“甜蜜事業”?;閼c節的成功舉辦,離不開鄭聰輝等一群在臺前幕后的“操刀者”。

          作為三亞旅文集團總經理、天涯海角旅游發展有限公司董事長,鄭聰輝接受訪談時表示,業界有信心、有能力使三亞婚慶的百億產業更進一步,助力三亞向世界知名婚慶度假目的地前進。

          以下為訪談問答實錄:

          問:作為一個大眾旅游景區,天涯海角何時何故與婚慶“結緣”?

          鄭聰輝:古往今來,無數的詩詞歌賦吟詠天涯海角,“天涯海角”承載了豐富的人文情感,這其中有“海上生明月,天涯共此時”的詩情畫意,也有“陪你到天涯海角,愛你到荒地老”的海誓山盟。

          上世紀90年代初,一首名為《選擇》的流行歌曲以優美的旋律和詞句打動了每一位有情人,歌中唱著:“希望你能愛我到地老到天荒,希望你能陪我到海角到天涯……”,使“天涯海角”成為時人的愛情朝圣地。

          1996年,50對國內外情侶不辭千里來到景區天涯石前,舉行了簡短但又是一生中值得回味的集體婚禮儀式,這就是1996年的首屆天涯海角婚禮節。自此,天涯海角與婚慶正式“結緣”?;閼c節自此歷經23年,發展成為海南省重要的節事活動。

          問:天涯海角有什么獨特優勢、做法,使得景區與婚慶的“緣分”長青不衰,蓬勃發展。

          鄭聰輝:景區與婚慶“緣分”的長青不衰,蓬勃發展,靠的是先天優勢,也有后天的努力。

          天涯海角的旅游資源得天獨厚,景區內碧海、青山、白沙、巨磊、礁盤渾然一體,宛若七彩交融的丹青畫屏;椰林、波濤、漁帆、鷗燕、云霞輝映點襯,形成南國特有的椰風海韻。旖旎的風光,讓這里成為天然的攝影棚;天涯情感和愛情文化的升華,讓這里成為愛情的朝圣地。

          天涯海角游覽區旖旎的自然風光與浪漫的婚拍場景相得益彰

          “后天努力”方面,景區深挖愛情文化,打造婚慶品牌活動,培育婚旅產業,建設婚慶服務基地。

          自2008年北京奧運會冠軍、體操名將楊威與女友楊云在天涯海角舉辦浪漫婚禮以來,天涯海角就開始謀劃為愛侶打造輕松、完美、浪漫的一站式婚拍和婚禮服務,在景區東區建設婚慶服務基地

          該基地擁有大海、沙灘、礁石、椰林等豐富的自然拍攝場景,近年來,在此基礎上又建設了天涯海角婚禮殿堂、天際泳池、水下拍攝泳池、風車花海、熱氣球雕塑、海邊帆船、復古木船、草坪鋼琴、海邊風車、愛的秋千、愛情列車和網紅打卡點“天空之境”等十幾個婚紗旅拍場景或婚禮場景,配套有更衣室、化妝區、休息區等。僅2018年就吸引婚拍新人2萬多對,接待婚慶相關入園人員6萬多人。

          第23屆天涯海角國際婚慶節邀請到知名服裝設計師郭培攜30套青花主題系列婚紗在天涯海角上演“沙灘婚紗時尚秀

          更值得一提的是舉辦了23屆的婚慶節,23年來其內容與時俱進,跟進時尚潮流。

          但就今年婚慶節來說,就有嘗試通過交易展、論壇、婚典、婚紗時尚秀、產品發布會等多項活動把婚慶節打造成三亞婚慶旅游資源跟全球婚慶旅游資源交流、交易的一個平臺。

          其中,引入2019全球婚禮蜜月島嶼論壇,繼續第二屆中國婚紗攝影旅拍行業高峰論壇活動為婚慶節增加了文化交流與產出;創新設立婚慶旅游單項業態的展會,增強了不同國家和地區的文化交流和交易;蔡上、郭培、小熊等業界大咖也為婚慶節帶來了精彩的作品,引領了三亞婚慶旅游的新潮流。

          接下來,婚慶節將考慮進一步與時尚接軌,融合婚慶旅游和時尚產業,提升交易展和論壇的內容和品質,豐富婚慶節的業態,為三亞乃至海南打造更加完美的婚慶盛事,為早日建成海南國際旅游消費中心做出貢獻。

          知名宴會設計師蔡上為婚慶節設計名為《花羽》的天涯婚典現場

          問:一方面省市對婚慶旅游寄予厚望,一方面婚慶的消費人口紅利正進一步萎縮。在這樣的大環境下,景區下一步如何布局發展?

          鄭聰輝:有關數據顯示,近年結婚人數一直在下降,但我國結婚人數的基數仍然很大,選擇結婚的人群其消費的能力也不容小覷。

          現代年輕人更愿意用滿滿的儀式感,為愛情加持甜蜜。

          正如中國人像攝影學會副主席韓悅志在2019全球婚禮蜜月島嶼論壇(GWHI)暨第二屆中國婚紗攝影旅拍高峰論壇上所說,結婚人口“紅利”的減少并不意味著婚紗旅拍市場的萎縮。

          隨著百姓生活水平不斷提高,隨著業界的共同努力,進行旅拍的結婚人群占比一定能突破目前的一成多,達到兩成甚至三成。這也就意味著我們中國婚紗旅拍市場至少有百分之百的增長空間。

          作為中國唯一的熱帶濱海旅游城市,海南三亞是國內最受新人們喜愛的婚慶旅游目的地之一。三亞也一直在婚慶旅游業態上對內勤練內功,對外宣傳推介。天涯海角游覽區作為三亞的龍頭景區之一,將繼續推進“一中心兩基地”建設,即打造東區婚慶基地、西區海上運動基地、中區文化創意商業中心。這些版塊的全面投入使用,將進一步刺激婚慶業態、海上運動版塊以及景區商業增長。

          天涯海角游覽區新建的“心心相映”愛情主題景觀

          今年,我們對天涯海角東區婚慶基地進行了歷時半年的全面升級改造,新建了“心心相映”愛情主題景觀,新增了海邊愛心屋、鳥巢、海上秋千、吊床等十幾個時尚、創新、有趣的拍攝場景。這些產品一經面市,就深受婚拍新人和游客的喜愛。這說明,我們的發展思路是正確,婚拍不是一成不變的,它跟時尚一樣,也需要常換常新。

          天涯海角國際婚慶節創新思維邀請到 “網紅”情侶莎莎及努爾孜亞提作為天涯海角國際婚慶節“網紅形象大使”

          問:三亞旅文集團成立后,天涯海角、大小洞天、鹿回頭等景區已屬同一陣營。在婚拍婚禮等方面,怎樣協同景區之間的步調,實現1+1+1>3?

          鄭聰輝:三亞旅文集團旗下的景區,都有著豐富的旅游資源和一定的“婚旅”基礎。

          其中,鹿回頭和天涯海角有著美麗浪漫的愛情文化傳說,并在上世紀90年代就與婚慶結下深厚的情緣,是情侶必打卡的“情山”“愛?!?,近年來兩景區的婚紗拍攝業也發展的如火如荼。同屬旅文集團的大小洞天景區不輸其后,在兩年前創新成立婚慶部,發揮景區酒店住宿優勢,打造了“一站式”婚紗蜜月旅拍基地。

          天涯海角國際婚慶節周邊活動之“情定鹿回頭”

          旅文集團成立后,將更加有利于集團各景區婚拍婚禮產品的設計與布局,以及產品的組合與整合營銷。諸如設計“鹿回頭相識+天涯海角相戀+大小洞天蜜月”的組合產品,打造婚拍婚禮品牌組合,實現1+1+1>3的協同效應。

          具體在本屆婚慶節上,除了策劃天涯海角十大主題活動,我們還設計了情定鹿回頭和大小洞天婚紗攝影優秀作品展等周邊活動,做出了同時由三大景區整合辦一個活動的有益嘗試。、

          接下來,我們將根據不同景區的優勢資源,設計差異化的婚拍婚禮產品,打造最佳產品組合,深入整合營銷。這一思路,不僅適用于婚拍婚禮產品項目,也適用于各景區文創產品、研學產品等項目的開發與設計。

          [ 原創聲明:本文為結婚產業觀察轉載;來源:哈嘍三亞;責編:風曉標;轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]關注微信公眾號:結婚產業觀察(wionews),每日推送,干貨互動精彩多

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