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          結婚產業觀察

          三亞:幸福產業密碼

          近年來,三亞是最受歡迎目的地婚禮城市,提供多元化場景,專業私屬定制,整合全市婚慶旅游資源,建立行業標準與全球認可的人才認證體系,打造國際婚慶旅游目的地……

          來三亞,許你情深共白頭。當下,赴三亞拍婚紗照、辦婚禮、度蜜月,開啟一場浪漫多元的旅游目的地婚禮(以下簡稱目的地婚禮),成為越來越多新人的選擇。

          三亞市婚慶旅游行業協會的統計數據顯示,2020年,三亞接待婚紗攝影新人26萬對,蜜月度假客人20多萬對,目的地婚禮近2200場,婚慶旅游行業產值近100億元。

          一個產業從崛起、發展到打響名號,并非一朝一夕之功。三亞百億級婚慶旅游產業的背后,有怎樣的發展機遇與成長密碼?

          最熱門目的地

          三亞成最受歡迎目的地婚禮城市,“九零后”成主要消費人群

          “我不喜歡傳統的酒店宴請式婚禮,希望它簡約而不失儀式感,在碧海藍天的擁抱中舉行?!卑茬魇且幻?0后”遼寧姑娘,個性獨特且有想法。今年6月,她在三亞完成了夢想中的婚禮。

          這樣的婚禮沒有大規模的宴請,來到現場的是安琪的至親好友?;槎Y的酒店、場地、化妝師、攝影師、主持人等安排,都根據安琪的喜好來選擇,整個婚禮過程溫馨浪漫。儀式后,大家在三亞度假,看海踏浪、品嘗美食,3天2晚的行程安排令人舒適自在。

          這種將結婚典禮與旅拍、蜜月旅行相結合的目的地婚禮,近年來走俏市場。它打破了傳統婚禮以及蜜月旅游在形式上的束縛,讓新人與親朋摯友離開見慣的故土,在異地他鄉享受溫馨浪漫、難以忘懷的結婚過程,共度新婚燕爾的美好時光。

          今年4月,“餓了么”平臺公布婚嫁消費數據,今年來,目的地婚禮的訂單相比去年同期,出現149倍的高速增長。目的地婚禮正在逐步取代傳統婚宴,成為最新潮的結婚方式。其中,“90后”成為最主要的消費人群,最受歡迎的目的地婚禮城市前五名分別為三亞、大理、青島、廈門、麗江。

          而三亞,有唯美的熱帶濱海自然風光、動人的故事傳說和獨特的民族風俗,自帶浪漫屬性,加上豐富的婚拍基地、齊全的酒店配套、成熟的婚旅業態,正吸引著越來越多的新人前來。新冠肺炎疫情的發生,讓部分原計劃去巴厘島、普吉島等國外海島舉辦婚禮的新人們,也將目光瞄向了三亞。

          “2012年三亞提出‘愛TA就帶TA到三亞’的婚慶旅游宣傳口號,逐步深入人心。此后,三亞承接的目的地婚禮數量不斷增加,風格也更加多樣化?!?/strong> 三亞市婚慶旅游行業協會會長許偉說,2019年三亞舉辦目的地婚禮2500余場,2020年雖受疫情影響,也舉辦2200余場,今年有望突破4000場。

          如今,結婚的主力人群是“90后”與“00后”。相對于傳統套餐式的婚禮方案,他們更愿意選擇融入個性元素的定制方案。不斷擴大以及多變的市場需求,也正在倒逼行業持續創新。

          “越來越多的新人愿意為一生一次的婚禮花費更多的心思,他們追求個性,對婚禮的獨特性與專屬性呈現出前所未有的渴望。這也對婚慶公司提出了更高的要求,千篇一律的方案已無法滿足客戶的需求?!?/strong>三亞婚禮策劃機構御婚禮創始人魯曉丹說。

          海南日報記者了解到,三亞目前有50余家婚禮策劃公司,每家都致力呈現出與眾不同的婚禮產品。它們有著各自的酒店、花藝、司儀等婚禮服務合作伙伴,還可以為客戶提供旅游線路定制、租車、門票預訂等旅游服務。

          接到一份訂單后,魯曉丹首先要確認客戶的需求?!翱蛻艨梢赃x擇婚禮的類型、風格、場地、禮服、司儀、住宿的酒店、旅游景點等,我們都可以幫忙定制?!彼f,有相應的專業團隊對接消費者的需求,不僅能節約雙方時間,消費者也可以享受到專業化的服務。

          “無論規模大小、預算高低,客戶只要對接上三亞婚慶旅游產業鏈上的任何一端,就能得到一系列相應的產品及服務,涵蓋了求婚、婚禮、蜜月、紀念日慶祝等多個方面?!濒敃缘ぱa充道。

          全產業鏈協同

          提供多元化場景,專業私屬定制,整合全市婚慶旅游資源

          “西式婚禮還是中式婚禮?海邊婚禮還是草坪婚禮?……”周夢婕的婚禮定在明年3月,此刻她正面臨著幸福的抉擇,“從婚策機構、婚拍基地到婚禮酒店,三亞不僅選擇多,專業度也高,在這里辦婚禮,既放心也省心?!?/p>

          9月初,她在網上找到了三亞一家婚禮策劃公司,想為自己定制一場專屬的海島目的地婚禮。根據她的預算和要求,婚禮策劃公司給出了三亞婚禮3天2晚的方案,與周夢婕的喜好一拍即合?!拔覀兇蛩憷谩弧倨趤砣齺?,實地了解婚禮場地、酒店,盡早確定下來?!敝軌翩颊f。

          隨著居民收入的增加和生活品質的提高,新人們對婚禮質量的要求也在逐年上升。目的地婚禮在形式上創新不斷,集納了更多外圍產業的服務,形成巨大的增量市場。

          海南日報記者了解到,業界將目的地婚禮產業鏈分為核心產業、依托產業和衍生產業。核心產業由婚紗攝影、婚禮策劃、蜜月度假等核心業務構成;依托產業則是直接為核心產業服務的各行各業,包括住宿、餐飲、造型化妝、花藝設計等;衍生產業則是隨著核心產業和依托產業而發展起來的,主要有婚慶購物、婚慶展覽、婚慶紀念品等。

          “目的地婚禮產業是在旅游新業態創新發展和婚慶市場需求快速增長的多重背景下產生的,并在‘旅游+’的產業融合理念下逐步形成。據不完全統計,三亞目前有大大小小婚紗攝影機構超過300家,此外還有50多家專業婚禮策劃公司,各大景區、酒店多數都提供婚慶相關服務?!痹S偉介紹。

          海邊、草坪、教堂、田園……三亞的酒店、景區有多元化的場景,這些都為婚禮和宴會場地提供豐富選擇?!熬频昴芴峁?個到5個不同風格類型的婚禮場地,能適應不同層面的客戶對婚禮的需求?!比齺喖闻鍢肪频晔袌鲣N售總監周晶介紹,今年截至9月15日,酒店已承辦及確認的婚禮達60余場。

          圖文無關

          酒店之外,三亞多家景區也積極“觸電”婚慶旅游產業。天涯海角游覽區自1996年開始舉行天涯海角婚慶節,至今已成功舉辦了24屆,將其打造成了全國知名的婚慶活動;大小洞天風景區的婚紗攝影基地,則是三亞首批全域旅游婚紗拍攝基地之一。2020年,大小洞天風景區在原有基礎上,重新打造了32個婚拍場景,當年下半年接待婚拍人數同比增長了17%,營收翻倍。

          此外,三亞婚慶旅游市場的發展,也有政府部門的引導助力。為了壯大目的地婚禮,三亞整合婚慶旅游資源,對全市酒店、婚慶公司、婚紗攝影機構以及景區的婚慶產品進行了系統梳理,并制作婚慶旅游產品宣傳手冊,多渠道推廣三亞目的地婚禮資源。

          “政府部門和行業協會,會經常組織各婚禮及旅游服務企業參加省外婚慶活動,觀摩學習先進經驗、推介三亞目的地婚禮產品和資源,引導企業不斷充實、完善婚旅產品,提升三亞旅游市場的吸引力和競爭力?!?/strong>周晶說。

          在良好“土壤基質”下扎根,汲取了充足的“生長養分”,三亞目的地婚禮產業不斷壯大。

          對標國際標準

          建立行業標準與全球認可的人才認證體系,打造國際婚慶旅游目的地

          隨著業態和體系的不斷豐富,三亞目的地婚禮產業已經取得長足發展,但從整體實力上來說,仍處在產業發展的初級階段。

          “很多小的、作坊式的攝影工作室,會通過惡性競爭、低價競爭、不誠信競爭等不規范的手段,擾亂婚慶旅游市場秩序,產業環境有待優化?!比齺喴幻辉敢馔嘎缎彰幕榧啍z影師告訴海南日報記者。

          今年3月,來自??诘膶O源夫婦預約了三亞一家婚紗攝影公司拍婚紗照。然而收到照片后,孫源卻認不出照片里的自己?!皥D片精修時對人進行瘦化處理,但是沒有按人的整體比例來調整,與本人相差很大?!睂O源說,好在后期與店家協商時,店家承諾重新修改照片直到滿意為止,并將精修照片全額費用的80%退還,雙方達成了和解。

          據三亞市市場監督管理局發布的信息顯示,2020年三亞服務類消費投訴中,有關婚紗攝影的消費投訴,聚焦于“不合理收費”“照片失實”“未經許可,客戶照片被用作宣傳照”等方面。

          為了整頓婚慶旅游市場的秩序,提高服務質量,今年7月27日,在三亞市旅游和文化廣電體育局牽頭下,該市婚慶旅游行業協會發布了《三亞市婚紗攝影行業高質量服務標準》,提出了標準合同保障服務、底片免費全送、消費者不滿意可重拍、重拍不滿意可協商退款等明確規范,其中《三亞市婚紗攝影行業標準化合同》,還明確禁止企業在服務過程中偷工減料、中途加價、二次消費等問題。當天,該協會還將首批“三亞市婚紗攝影行業高質量服務企業”牌照授予三亞8家企業。

          對于三亞婚慶旅游行業的發展現狀,有業內專家分析稱,目前三亞景區、酒店、婚策公司、婚紗攝影機構等都推出自己的婚旅產品,在婚紗攝影、婚禮慶典、蜜月度假等婚旅業務上存在同質化競爭。

          同時,婚旅行業缺乏龍頭企業的引領帶動,難以形成統一的三亞婚旅目的地形象。此外,三亞目的地婚禮產業鏈增長較快的主要是核心產業和依托產業,對衍生產業的挖掘不足。

          圖文無關

          “三亞婚慶旅游的發展目標是打造類似巴厘島、馬爾代夫這樣的世界知名婚慶旅游度假目的地,希望在海南自貿港建設的推動下,三亞能成為中國與外國婚慶旅游專項交易樞紐城市、婚慶旅游商品交易物流城市和國際婚慶人力資源認證城市?!痹S偉說。

          在他看來,三亞有望成為國際婚慶旅游產品交易樞紐,世界各婚旅目的地都可以來三亞推介產品,包括目的地旅游產品,以及國際知名婚紗、禮服、珠寶品牌和香化用品等,都可以在這里進行集中展示和采購,形成婚慶旅游的世界交易市場。此外,三亞還可以建立婚慶旅游產業從業人員培訓體系,頒發具有全球認證資質的證書,發展成國際婚慶人力資源認證城市。

          今年11月,第25屆中國天涯海角國際婚慶節將在三亞舉行,婚慶節還將同期舉辦第三屆GWHI世界婚紗蜜月島嶼論壇和首屆GWHI國際認證。GWHI是指婚禮行業從業人員認證體系,由三亞發起,致力于打造一個能得到全球認可的人才認證標準,為三亞婚旅市場整體高質量發展建立人才基礎。

          “行業從業人員認證一直都是國際婚慶旅游城市的重要標志,我們將在三亞發出符合國際標準的GWHI行業認證標準,將其作為國際婚慶旅游目的地從業人員的金牌榮譽標準,也將突出三亞作為世界婚禮蜜月島嶼目的地認證城市的新概念?!痹S偉說。

          [ 原創聲明:本文為結婚產業觀察轉載;來源:南海網海南新聞;責編:風曉標;轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]
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